做好採購，必須謹記的14句話 (轉)

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採購是一個肥差，可是做好採購真的就那麼容易嗎?其實不是，要想做好採購工作，成為一個非常合格的採購人員，您還必須謹記以下14句話!

做好採購，您必須謹記的14句話：

1、永遠不要試圖喜歡一個銷售代表，但需要說他是你的合作者。(對策：永遠不要試圖欣賞一個採購代表，但需要說我們是利益共同體。)

2、要把銷售代表當作我們的頭號敵人。(對策：千萬不要把採購代表當作我們的朋友。)

3、永遠不要接受對方的第一次報價，讓銷售代表乞求，這將為我們提供一個更好的機會。(對策：不要輕易報價，不要指望一次報價就能成交。)

4、隨時使用口號：你能做得更好!(對策：我們的口號是“讓我們雙方共同做到更好!”)

5、時時保持最低價的記錄，並不斷要求的更多，直到銷售代表真正停止提供折扣。(對策：不斷提醒採購代表我們作出的哪怕很小的每一個讓步。)

6、永遠把自己當作某人的下級，而認為銷售代表始終有一個上級，這個上級總是有可能提供額外的折扣。(對策：盡早讓採購代表明白，我們自己有著足夠的授權，上級根本不會關心任何折扣的事情。)

7、當一個銷售代表輕易接受條件，或到休息室去打電話並獲得了批准，可以認為他所做的讓步是輕易得到的，進一步向他提要求。(對策：很顯然，任何時候不要輕易接受哪怕是很小的一個條件;在休息室打電話獲得批准以後，一定要拖一段時間後再很為難地表示我們勉強接受。)

8、聰明點，要裝得大智若愚。

9、在對方沒有提出異議前不要讓步。(對策：無論對方是否會讓步，應該及時地堅決地提出異議。)

10、記住：當一個銷售代表來要求某事時，他肯定會准備一些條件給予的。(對策：盡可能使採購代表把我們提的“要求”本身就理解為一種“給予”。)

11、記住：銷售代表總會等待著採購代表提要求。(對策：讓自己不去等待，而要讓採購代表找機會來提要求。)

12、要求有回報的銷售代表通常更有計劃性、更了解情況。應花時間同無條件的銷售代表打交道。(對策：每一個銷售代表都應該使自己更有計劃性、了解更多的背景資料。)

13、不要為和銷售代表玩壞孩子的游戲而感到抱歉。(大家一定是兩不相欠的。)

14、毫不猶豫地使用結論，即使它們是假的。例如：競爭對手總是給我們提供最好的報價、最好的流轉和付款條件。(對策：不相信採購代表的任何結論，只把它們當作談判技巧聽聽而已，即使採購代表是以所謂朋友的身份告訴你的。)

chhoalex

學以致用,得益良多,多謝分享.

龍九州

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ha2418

插頭香，多謝師兄