小生意，大商機－邁向出口新模式 (轉)

魚柳飽 · 發表於 2012-5-16 13:40:22

全球金融海嘯餘波未了，繼續在世界貿易環境引起震蕩，並不令人感到意外。面對經濟持續低迷，傳統市場的消費者態度審慎，繼續躬行節儉，因此買家不論是進口商、分銷商還是零售商，都傾向減少訂貨量。相反，在新興市場，中產階層日漸壯大，買家需要增加採購量，以滿足消費需求。不過，和發達市場比較，新興市場的規模和購買力仍然有限，買家訂貨量更少。在這背景下，正在艱苦掙扎的香港出口商必須明白，接納小宗訂單已成為生存之道。

傳統市場的範式演變
未來兩年，香港的傳統市場很有可能仍處困境，這並非毫無根據的悲觀之談，而是本港出口商大有機會目睹的狀況。最令人憂慮的是歐盟，原因是主權債務危機產生漣漪效應，陰霾持續籠罩歐洲市場。美國和日本的景況也好不了多少。美國方面，雖然多個經濟指標略有改善，可是該國仍受高失業率和房屋市道低迷拖累；日本則因為日圓匯率高企、出口環境乏善足陳和人口老化而舉步維艱。由於消費信心薄弱，很多由經濟衰退引致的購買習慣仍然盛行，更可能成為傳統市場裡的常規。

整體上，傳統市場的消費者減少隨意消費，躬行節儉，且有反璞歸真的傾向，垂青實用和物有所值的產品。他們會搜尋折扣貨品，並且捨棄品牌產品，轉而購買價錢便宜得多的自家牌子商品。經濟不景氣，審慎的消費者繼續錙銖必較，特價零售店和其他廉價商店乘時興起，比比皆是。除了折扣店和大型超市，網上商店也百花齊放，這和居家活動增加，以及消費者日益明白上網比較價格的重要性有關。