中國制造靠什麼參與“供應鏈戰爭” (轉)

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　　早在戰國時期，秦朝政客商鞅在其《商君書》說：“……故農之用力最苦，而贏利少，不如商賈技巧之人。苟能令商賈技巧之人無繁，則欲國之無富不可得也……”
　　
　　這句話所蘊含的商業道理，在全球化的現代社會仍然不啻為普遍法則——從事制造業的，“用力最苦，而贏利少”。中國制造近年來所面臨的困惑與艱難，正如商鞅所述，“不如商賈技巧之人”。國際上壟斷渠道與市場的零售和渠道巨頭，正是所謂的“商賈技巧之人”。
　　
　　沃爾瑪通過其強大的衛星信息系統，能確保超市裡一件產品銷售出去之後，數秒鐘之內通知制造商，這個貨架上有一件商品需要補充生產。在這樣一個強大的供應鏈管理系統裡，只需要控制好它的執行者按照其流程辦事，一切的管理井然有序。而通過“薄利多銷”的競爭戰略，沃爾瑪與數家同行幾乎壟斷了全球的實體店零售渠道。
　　
　　寡頭壟斷導致的後果是，中國制造成為物美價廉的商品，海外的消費者享受到無比超值的產品與服務，而大批為之付出辛勞的中國工人，以極低的勞動回報率從事著年復一年的流水線生產。
　　
　　早在1992年，馬丁·克裡斯托夫就提出：未來的競爭不是企業和企業之間的競爭，而是供應鏈之間的競爭。然而，剛剛在改革開放道路上明確發展路線的中國經濟，還停留於制造業所帶來的財富機會夢想中。許多企業家還沒意識到，自己充當的是全球供應鏈中的一顆最具犧牲精神的棋子。
　　
　　“買得賤，賣得貴，中間環節不浪費。”掌握商賈技巧的沃爾瑪，顯然同樣勝於中國制造企業，在整個產業鏈條中，表現為郎鹹平口口聲聲提及的“6+1理論”——中國的制造業承載著責任、犧牲和利益輸出。然而，市場經濟主導下的政府，不可能如秦孝公那樣可以采用類似“重農抑商”的政策，來削弱渠道商的勢力。要推進市場的洗牌，必須運用市場的力量。
　　
　　因此，正如郎鹹平在2005年所提出的，全球商業競爭已進入供應鏈競爭階段。中國制造所能依托的，必定是代表國家利益的機構，自力構建的供應鏈模式。阿裡巴巴試圖成為這樣的機構，環球市場集團也試圖分一杯羹。
　　
　　然而，重建一個供應鏈格局，並非是光憑商業模式創新就能成功。《韓非子·五蠢》中說:“鄙諺曰：‘長袖善舞，多錢善賈’，此言多資之易為工也。”國際渠道和零售巨頭，他們掌握著巨額的資本，當他們發現有人將奪走其藉以坐享其成的“黃金路”，反撲勢必來勢凶猛。
　　
　　接下來，無論是阿裡的速賣通，還是環球市場集團的M2C，可能面臨的麻煩來自至少兩個方面：一是歐美國家貿易保護主義者的反傾銷調查；二是競爭對手發起的品牌陣地大戰。
　　
　　強龍不壓地頭蛇，當海外的投資者發現通過商業經營難以打過國內的品牌，他們便采用資本運作的方式，吃掉民族品牌，再壟斷國內市場。然而，在歐美國家，本土的商業經營者可采用的競爭手段則綽綽有余，資本運作或許還只是雕蟲小技。因此，對於中國的直銷供應鏈平台來說，未來的路任重而道遠。
　　
　　可期可待的是，商務部2009年為中國制造拍攝了一條電視廣告，短短一分鐘的廣告背後代表的是扶助中國制造的政府意志。如果未來的供應鏈戰爭演變成一場國與國的利益之爭，那麼政府與民間聯合起來，為中國“制造業革命”營造一個好環境，則無往而不利。