經紀時代 (11/13更新)

roadmanz

本欄主要說故事, 同投資未必有關, 不喜勿看!

G先生身為大公司財富管理部門主管, 亦係本人阿頭, 雖然敬愛就未必, 至少都應該尊重, 不過事實上我對他極之鄙視.

初入職時, G先生無期貨牌, 所以將一個期貨客B先生交給我打理. 禮貌上我問G先生, 佣金如何分成, 他毫不猶疑回答17%給我. 跟住他加多一句, 如果你做得好, 客人再介紹其他人客給你, 那時新客的佣金全部是你的. 心想, 你係我阿頭, 就算你要番晒, 我都要做O架啦. 實際上我可以收到幾錢, 即市一張$2, 過夜$3. 最慘係B先生非常麻煩, 一日可以來電十次. 一個月後, G先生又提議有批股票客想給我打理, 每次交易可以收$2.5, 我相信我那時面色應該很難看, 所以最後沒有成事. 佢搵我老襯, 我也不是最嬲, 而係一年後我才知B先生係G先生的舊同學, 所以就算有新客, 也不會有我份.

沒有幫他打理戶口後, 有一段日子無接觸(我和他的座位距離很遠), 直至一天, 在洗手間遇見他, 他問我一天如何? 我說普通(事實賺了二千多), 他說咁都普通, 那時我知他有睇我戶口. 之後日子的對話中, 甚至知道他賺蝕是與我同步. 雖然無證據, 我好懷疑他一路看我戶口跟我做.

G先生的最令我佩服係, 自己成立一間保險中介公司, 然後將大公司找到的客人轉給自己公司做, 那樣不要臉, 我是今世也學不來.

你可以說我不務正業, 不過我為自己從沒有靠搵人著數賺錢而自豪!

預告: 有沒有想過只靠炒輪, 一個月可以賺多少? 下期強者出場, 而且係女人.

[ 本帖最後由 roadmanz 於 2010-11-13 15:15 編輯 ]

3ii

人地介紹客比你，有得做好過無得做，當然最好係自己客啦

roadmanz

版主,

一日可能只賺兩元, 而要聽十次電話, 根本唔合經濟原則, 來電時又會阻住做野. 如果做錯事甚至要賠, 呢D客唔要好過.

3ii

原帖由 roadmanz 於 2010-9-25 06:01 發表
版主,

一日可能只賺兩元, 而要聽十次電話, 根本唔合經濟原則, 來電時又會阻住做野. 如果做錯事甚至要賠, 呢D客唔要好過.

果個客最多果次賺幾多？

roadmanz

做咗幾個月, 由二萬點沽到三萬點

longdongsilver

If you want to be a successful stock broker, you have to learn how to market yourself.  Stock brokerage is a cut throat business, you eat what you kill not the leftover from the others.

Brokerage firms today are all de-emphasizing stock trading (no more stock jockeys) but stressing on assets management.  Broker's job is to bring in client's assets and let professional money managers to invest funds for clients after proper assets allocation is done.

The broker will then be paid on assets under administration, that is between 1 - 1.5% per annum.

The days of live by the sword and die by the sword are over, if you still want to play by the old rule, I am wishing you the best.

roadmanz

longdongsilver,

已經無做經紀一段時間

roadmanz

10/1

在我認識的人中, 只靠炒輪, 一個月最多可以賺三百幾萬. 不過今次說的一個(差)一點, (只)賺到百幾萬的C小姐.

C小姐本身係大學畢業生, 可能受到佢哥哥影響才加入炒賣為生. (佢哥哥只炒期指, 傳聞賺到十多萬一天) C小姐不算美麗, 但總叫斯文, 可惜股市一開, 佢就變成惡魔.

開市時, 如果你不識趣打擾她, 她會毫不留情一堆粗話駡人. 幫他打工(因為要做的事太多, 所以用日薪500元請人幫手, 而且還可以分到一成利潤) 手腳慢一點, 絕對會將你駡到無地自容, 所以雖然人工高, 半年內也換了四個人.

我和她的炒賣方法分別在於, 我要安全, 她要回報. 我喜歡守株待兔, 而她則揀是日美點. 我喜歡揀無人做的輪, 而她則選擇散戶參與率高的一種, 因為呢D輪沒有一定規則上落, 但速度通常較快. 我研究的是股票的運行, 而她只會掌握輪的移動. 其實投資/投機本來就是有無窮無盡的方法可朥, 只有合不合你性格而已.

雖然她身家不菲(放在公司的股票市值過千萬), 不過她連在公司年夜飯上台唱歌的50元利是也不放過. 但她絕不吝嗇, 有一次, 我只幫她打了個電話, 她就堅持要請我吃飯回謝.

究竟她一個月給公司多少佣金? 答案是數十萬, 不過最後因為有其他公司出更好條件而離開.

問心一句, 只計炒輪, 我是今生也贏不了她, 但不是能力問題, 而是性格障礙. 如果她可以駡人少一點, 其實人也不錯, 起碼她對追求財富的熱誠便值得大家學習.

預告: 說完強人, 下次輪到無用鬼

天音

  我都喜歡。。。。守株待兔   ； 有時仲等到鹿 !!  (不過多數脫吾到角)  

[ 本帖最後由 周芷若 於 2010-10-2 10:59 編輯 ]

roadmanz

周芷若,

師兄, 你有沒有看過老人與海. 我正是那個老人, 就算俾我捉到條鯨魚, 最後到手也只係得番個頭咋.

roadmanz

10/9

如果有留意財經版, 應該見過日賺三千呢個廣告, 而07年, J先生經常將日賺三千, 一點難度也沒有掛在口邊. 不過08年, 他共輸去四百萬, 究竟發生什麼事?

J先生平日多數短線買賣期指, 雖然我不肯定他用什麼方法炒賣, 不過大致屬於見升就買, 見跌就沽, 以極短時間分勝負. 還有他極喜歡過市(絕對是賭博), 而且做十張大期亦只是平常事. 或者問題出於07年係單邊市, 08年市況實際上較為反覆, 而他的方法到了08年便不適用.

他令人最討厭的事為平日喜歡工作時煲電話粥(因為無人有空理他), 不單時間長煩人, 而且內容永遠一樣(J大戶睇住我O黎玩, 我買咗就跌, 一沽就升). 他有時間說廢話, 何不用來想一想如何改善成績?

除了期指, 有時他也會沾手輪, 絕對係因為他聽到C小姐說話, 認為有利可圖才做(而且做那隻輪也要問C小姐). 有一次(762), (728)及(906)搞合併, 有趣是三隻不是一齊停牌, 記憶中(762)是最後停的一隻. 但當(728)停了, 而他居然還夠膽繼續做(762), 結果揸貨後停牌, 而且(762)復牌後股價急跌.

如果要說他的蠢事, 說真的還不止此, 但我也不想再說, 所以就此打住.

我說他是無用鬼, 不是他不懂得賺錢, 而是他沒有那種自覺, 不斷改善自己去迎合市場, 還有他賭性太重, 出事只是遲早問題.

預告: 下回我打算將大公司同小公司給經紀的條件作一個比較

3ii

原帖由 roadmanz 於 2010-10-9 11:48 發表
10/9

如果有留意財經版, 應該見過日賺三千呢個廣告, 而07年, J先生經常將日賺三千, 一點難度也沒有掛在口邊. 不過08年, 他共輸去四百萬, 究竟發生什麼事?

J先生平日多數短線買賣期指, 雖然我不肯定他用什麼方法炒 ...

佢點會無用呀！日賺3千wor!
最少佢都有4百萬輸

roadmanz

版主,

07年o向股市賺錢沒有什麼特別, 只要夠狠便可. 而他輸的錢應該來自老婆.

3ii

原帖由 roadmanz 於 2010-10-9 19:16 發表
版主,

07年o向股市賺錢沒有什麼特別, 只要夠狠便可. 而他輸的錢應該來自老婆.

佢勁就係有個有$老婆

roadmanz

10/30 大公司比小公司給經紀的不同

1 入職
小公司只要符合發牌條件便可. 大公司另加大學畢業, 還要考一張全英文的入職試.

2 經紀與公司分成
小公司基本係50%, 隨著生意額增加, 經紀最多可分60%. 大公司劃一60%.......給公司

3 經紀自營戶口
小公司0.125%再按上列方法分給經紀. 大公司0.1%, 不回給經紀

4 出糧日期
小公司每月第四個工作天. 大公司每月28號, 而且要扣起1/10一年後才給回 (怕客人走數), 更要扣若干金錢作宣傳費

5 福利
小公司有公積金及醫療, 大公司全沒有

結論:
大公司除了有名氣給引客人外, 基本上完全係不能接受.

longdongsilver

You obviously never worked in a big firm.

Large firm has more new underwriting product which is not available in smaller house;
Large firm should have more research for clients, more doesn't necessary mean better;
For bank affiliated brokerage firms, brokers can obtain payout in referring banking business such as mortgage loan, business borrowing and even underwriting deal to the firm.
Bigger firm give client more perceived security for their money;
Bigger firm sometime give referral to their top producers.

To get the above benefits. that is why brokers tend to get lower payout with bigger firm.  Which is right for you? your choice.

roadmanz

你有本事找到客人, 做邊間行都有人幫襯. 你無本事, 公司俾埋客你都唔會做. 根本就係睇個人本領, 而不是你的後台.

longdongsilver

你有本事找到客人, 做邊間行都有人幫襯. 你無本事, 公司俾埋客你都唔會做. 根本就係睇個人本領, 而不是你的後台.

Just like going to Shaolin Temple to learn Kungfu, it is all up to you to learn the different styles.  The bigger firm will offer you more choices and still up to you to take the baton and run from there.

The problem I've been seeing in the brokerage industry is, not only new comers have little chance of surviving.  Even established brokers find it hard to stay in the game without losing clients over time.

If you like to earn your living by trading, you are only as good as your last trade, one lost trade can cost you the client which you had built up a relationship for years.  On the other hand, brokers who built their business in conservative fixed income (like bonds and guaranteed investment certificate) seldom lose client in the long run.  The turnover of business is low but it is secure and clients do not have unrealistic expectation.

[ 本帖最後由 longdongsilver 於 2010-10-31 19:25 編輯 ]

roadmanz

11/13

大公司上班學會的一些搵錢方法(沒有一樣係正途, 甚至犯法)

1 沽空
沽空股票不是犯法, 只要遵守規定便可, 但沽空窩輪便一定犯法. 事緣為方便客人抽到新股後可即日放出, 經紀可以無貨沽空. (只要兩日內交回股票便可) 但有人利用此點沽空窩輪(因為正常來說, 跌的時間較多), 只要他專揀有大量成交便不易被公司發覺. (因為其他人有貨代他交收, 而公司也不會看) 就算被公司發現也只叫他補回. 直至公司改了系統, 此招才無效.

2 食價
大經紀總有一些(有料)的客人, 經紀跟此類客人買賣無可厚非, 但食價就.....一般買賣經紀會即時覆盤, 但成交太大時便要慢慢做, 否則價錢會被抬高. 大經紀會交給盤房處理, 但落單時會加上自己一份, 到收市後才填上戶口號碼給盤房, 而自己一份永遠係最好價錢的.

3 重複抽新股
當年有人亂填身份證號碼重複抽新股, 此漏洞已被修正. 但事實上還有一個方法可行, 不過我不會說, 也不要問我. 我自己亦不會用. (正途賺的錢已夠使) 你可以自己想一想.