電視購物專家最常用的10大「話術」

usthk · 發表於 2015-8-7 14:06:21

本帖最後由 usthk 於 2015-8-7 15:55 編輯

電視購物專家最常用的10大「話術」大破解！
原來電視上買，竟然沒有比較便宜...看完妳還想買嗎？

一位購物專家
透漏了購物台的銷售秘密...
購物台的行銷手法十分驚人，
大型的購物台，每年甚至可以有數億的業績！

到底哪些「話術」有讓人不得不買的魔力？
一位購物專家，分享了很少人知道的「秘密」...

破解購物專家不為人知的10大「話術」
妳身邊有人因為這樣常常做出衝動消費嗎?
千萬不要再輕易相信這些話了，
把這篇文章給他們看看吧...

話術1：「這產品是進口品牌」
真相：只有產品名子和外包裝看起來像進口品
廠商抓準消費者心態，產品命名及標示以外文表示，
外型包裝上也參考國外品牌作法，讓你幾乎相信這是進口的。

話術2：「去澳珠圳四天只要4980元」
真相：這價格背後藏了一堆雜支開銷
要注意這個價格並不包含機場稅及燃料稅，
住宿飯店、航班時間及行程內容都要多做比較，
以免因小失大。

話術3：「在電視購物的東西最實惠」
真相：有些只是說說而已，反正也很少人真正去查
電視購物不只是在賣東西，
同時也在教育消費者，指導消費者如何選購。

話術4：「在電視購物買到的商品，比其他通路價格便宜」
真相：看起來很便宜，不等於真的最便宜
真相是，你只是在電視購物買很便宜的商品，
這是購物台的經營策略，讓消費者認定購物台就是賣便宜商品的地方。

話術5：「這顆鑽石超白，肉眼完全看不出瑕疵，真是太美了!」
真相：產品上電視一定會刻意美化
其實攝影棚裡光打到爆，視訊還做了抽色處理，
鏡頭上的完美，完全都是由購物台的幕後團隊所創造出來的。

話術6：「你今天剛好在這個時段買到賺到」
真相：這只是想把心動的人推一把的話術
其實什麼時段賣什麼商品，購物台早做過成效分析，
白天和晚上、平日和周末賣的商品，也都是針對消費族群而不同。

話術7：「某某藝人或名人用此產品的效果多棒、多驚人」
真相：通常藝人和廠商之間是有商業利益的交換
透過藝人和名人的見證與加持，
增加觀眾選購時的信任感和親切感，。

話術8：「鑑賞期內不滿意可以退貨」
真相：其實台灣的消費者本來退貨率就低
由於購物台的商品價格不高，
消費者對商品的整體要求是可以做適度調整的，
因此除非產品的問題很大，否則消費者通常沒有太高的退貨意願。

話術9：「要善用十天鑑賞期，歡迎試用體驗」
真相：這個保證，是為了讓你沒有壓力的快速下單
台灣的電視購物就是在這種誘人吸引力下
成長茁壯了十幾年。

話術10：「購物台已經幫觀眾跟廠商要到最好的價格」
真相：實際上很多廠商非得配合購物台不可
在強勢通路的時代下，廠商做出產品，
但是購物台才是決定產品靈魂與價格的角色。