2500 元和 500 元的牛仔褲到底有什麼差別？

usthk · 發表於 2015-7-29 13:08:33

2500元和50元的牛仔褲到底有什麼差別？原來以前都被騙了...真的太晚明白了！

我們都知道牛仔褲長什麼樣—牛仔布，
金屬拉鏈，紐扣和鉚釘，腰帶環，幾個口袋。
乍一眼看，這條和那條牛仔褲並沒有太大區別，
尤其牛仔褲一直都被認為是一種「沒有架子」的服裝，
但服裝市場中，不同牛仔褲之間的價格卻天差地別。

奢侈品牌的牛仔褲價格往往能夠達到幾萬元，
而大型服裝批發市場、夜市街邊攤販處也有50塊錢都不到的選擇。
這兩者之間的區別到底在哪裡？

當一條牛仔褲5~70元…
這個價格的牛仔褲你可以在那些沒有固定位置的夜市地攤上，
或者競爭激烈的大型批發市場中找到。
除此之外，面料摸上去輕薄。
這個價位的牛仔褲中使用摻假原料的現象比較常見。
大多以低價化纖代替棉花，或者使用落棉、回收棉等廉價劣質材料。
劣質的面料在被染成深色之後，會變得難以辨認。
但依然可以使用鼻聞的方法進行簡單辨別—它們使用的染料，
水洗過程中的化學物質通常不可能完全被去除。
將牛仔褲翻開，就能發現針腳排列稀疏而混亂，
往往有大量的線頭未能釐清。

拉鏈和鉚釘往往是劣質的鋁製品
設計什麼的在這個價位中我們不再贅述，配件的質量也有待考究，
即便使用了質量不差的銅質拉鏈和鐵質鉚釘，
最高成本也不過幾十元而已。
這個價位的牛仔褲，成本大概只有12.5元左右，
對於批發商、小攤販和實體店面的個體經營者，
實際的零售價會有一些差異。

當一條牛仔褲500~1000時…
這個價格的牛仔褲可以在兩種通道購買到，
一是淘寶店，二是Zara，H&M，C&A，UNIQLO，GAP等快時尚品牌店內。
前者的質量未必就比50元的地攤貨好太多，
中間的差價主要在運營一個皇冠信用等級淘寶店的費用上。
店家在出售牛仔褲時需要花費的成本，相比地攤要高很多，
相比批發市場也包含了淘寶店主的利潤這一環節。

後者的質量要比前者好一個檔次，
主要在於品牌商能夠對供應商進行事先要求。
其之所以能把價格壓下來，原因在於：
1.供應商往往是長期合作的，訂單量大，擁有強勢議價能力；
2.款式大多為基本款，省去了可有可無的設計，
對供應商加工水平的要求並不高；
3.對於品牌而言，單件產品的利潤空間可以被壓縮。

前美特斯邦威副總裁程偉雄告訴記者，
快時尚牛仔褲的定價一般為成本價的3到5倍，
一條250元的牛仔褲，成本大約只有50元左右，
得出的毛利率在60%－80%之間，
這個數字與淘寶服裝類店舖相當，
而近千元甚至更高價格的牛仔褲毛利率則可能超過90%。

除了以上三點，因快時尚的店舖數量較多，分佈廣泛，能夠就近選擇供應商，
是的，在大陸買到的牛仔褲大多由中國廣東生產，少部分在東南亞小國，
而邊際成本，也就是品牌每增加一件商品所需要付出的成本會下降，
所以出貨量大也是節約成本的一個原因。

當一條牛仔褲達到625元……
這個價格的牛仔褲往往能夠在大眾消費層次的品牌店內找到，
如Levi's、GUESS、LEE、Wrangler等。
價格從375到1250千元都有，
Levi's的經典501CT價格也不過750元左右。

那麼，一條625元的牛仔褲的成本為多少呢？
不會超過125元...
其中面料佔用25~50十元，配件則12.5元以內，
水洗大約37.5元，其餘為廠商利潤和流通成本。

上述舉例的都是專門銷售牛仔產品的品牌，
它們的店舖沒有快時尚多，
新品上架速度沒有那麼快，出貨量也並沒有那麼大。
於是，它們的牛仔褲在設計，和質量的層面需要更有賣點，
或者說，如果你只看質量，這個價位的牛仔褲已經可以充分滿足你的需求。
說到Levi's，被談論最多的是質量。
且不論高端線LVC，那是一種情懷；
其普通牛仔褲的的厚度也能達到11.5-13盎司，
是中型厚度牛仔褲中較高的標準，
至於重型，並不是每個人都能承受的重量。

1899年的Levi's
厚度足夠的牛仔褲的優點在於，後續的水洗流程中，
尤其進行破壞性做舊效果時，能夠產生自然的紋理、
破洞和貓須而不破壞牛仔褲的骨架。
同時，紐扣要用25mm鐵製工字扣，拉鏈要用YKK白銅，
針腳不僅要整齊，還得計算到7－10針每英吋。
紅旗標是每條Levi's必須擁有的，
但赤耳作為高質量的保證，只有在部分產地才能使用。

當一條牛仔褲需要花費超過1250元…
1250元是牛仔褲價格的分界線，
在這個價格之下的品牌，我們著重探究產品的質量，
而這個價格之上，品牌的權重則會被提上來。
這個價位的牛仔褲可以在奢侈品牌和設計師品牌店中找到，
如DKNY，CK，DIESEL，EVISU，G-STAR等，
其牛仔褲均價都在1250到2500左右。

上文我們提到了毛利率，在這裡我們重新使用（定價／成本價）來作為標準。
根據華爾街日報報導，高端牛仔褲品牌True Religion中，
一條售價為335美元的褲子，成本價大約為50美元，
這裡顯示出的倍率為7倍以上。
需要注意的是，文章報導的是美國的情況，
那裡的牛仔褲大多由洛杉磯周邊的工廠所生產。
昂貴的人工費用、環保要求的高標準，
與以廉價人工、世界代工廠著稱的中國不可相提並論。

品牌的附加價值
也就是說，如果原產地在中國，
一條價值335美元（折合HK2600元左右）的牛仔褲，
成本還能降低至少80%。
這樣一來，（定價／成本價）的倍率就會超過之前的3-5倍，
根據不同的牛仔褲系列，能夠接近10倍甚至更多。
那麼，當你買一條2500元牛仔褲的時候，你到底在買什麼？
程偉雄篤定地表示，牛仔褲一旦達到這個價格，
質量已經變成了次要因素，品牌附加價值才是最重要的。

人們追求「品牌」，
是因為個人使用的一切產品都在解讀其自身。
它可以是品牌所代表的質量保障、優質的服務、
傳遞的品牌精神和生活方式，以及個性化的設計風格。
比如日本頂級牛仔品牌EVISU，
每一條牛仔褲的背後都擁有獨特的街頭塗鴉風設計，
製作上以50年代Levi's 501版式為原型。
而Levi's旗下的LVC，如果是幾十年前的原版，則售價極其高昂，
如果是復刻版，也需要千元以上。
這其中所販賣的不僅僅是原牛的品質，更多還是歷史的傳承。

「這是一條一條人工水洗，和一桶一桶混在一起水洗的差別。」
或許這兩者之間導致的結果並沒有巨大的差別，
但嚴謹而追求完美的生產方式本身就是一種「品牌價值」。
625元的牛仔褲上所無法表現的內容，2500元的牛仔褲上就可以。

當一條牛仔褲需要花費6250元以上…
這個價格的牛仔褲在市場中佔很小的比例。
Dolce & Gabbana Jeans中有一小部分牛仔褲的價格能夠達到四五萬元人民幣，
其餘牛仔褲價格則在三五千左右。
兩者的區別，或許可以用咖啡來解釋，
為什麼一袋掛耳包只售賣10元，而一杯星巴克咖啡需要50元，
論及貓屎咖啡則需要250元？
論及貓屎咖啡顯然脫離了討論質量和品牌的範疇，核心在於其「生產方式」。
同一個品牌旗下的成衣線和高級定製，價格相差十倍，
在這個語境中，品牌成為價格因素中的背景，主角還是慢、人工和定製。

精品牛仔褲上的珠花、拼貼、刺繡工藝，
往往和高級定製一樣，由專門的工坊工匠們手工完成。
設計師們會在精品牛仔褲上體驗更多的嘗試，
獨特的剪裁、細部的設計，都凝聚了設計師的才華。
聽起來很玄乎，但事實就是如此，
香奈兒的成衣套裝售價6.25萬元，
而高級定製則至少需要37.5萬，
後者的手工作業就能耗時幾千小時。

品牌附加價值、形象代表著一個人的風格跟素質，
當然評價牛仔褲也是可以穿出自我，別盲目追求品牌，
往往買高級牛仔褲，材質已經是其次，
個人風格更重要！