褚時健 - 75歲二度創業，曾經“煙王”變身“橙王”

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褚時健



曾經是中國有名的“中國煙草大王”。一手將紅塔集團建成大型企業，後因貪污被捕，是中國最具有爭議性的財經人物之一。

1994年，褚時健被評為全國“十大改革風雲人物”，走到了他人生的巔峰。褚時健使紅塔山成為中國名牌，他領導的企業累計為國家上繳利稅數以千億計，他以戰略性的眼光，強化資源優勢，抓住煙草行業發展的機遇，使玉溪卷煙廠脫穎而出，成為中國煙草大王，地方財政支柱。

1995年2月，一封匿名檢舉信指控玉溪卷煙廠廠長褚時健貪汙受賄。

1997年，褚時健帶著把破落的地方小廠打造成創造利稅近千億元的亞洲第一煙草企業的榮耀，和被判無期徒刑的身份，黯然離開執掌18年的紅塔。

1999年，褚時健被處無期徒刑、剝奪政治權利終身。褚時健被判後減刑為有期徒刑17年。他的女兒在獄中自殺身亡。

2002年，保外就醫的褚時健承包了一片2400畝的荒山，種起了橙子，而這一年他已經70多歲。但10年後，2400畝“雷響地”，已經成為擁有35萬株冰糖橙，固定資產8000萬元，年利潤3000萬元，擁有完備道路規劃和水利設施的現代農業示範基地，84歲的褚時健則再次成為億萬富翁。

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五分鐘賣出八百箱

　　2012年11月5日，褚時健種橙的第十個年頭，褚橙首次大規模進入北京市場。褚時健選擇了一家新興電子商務網站作為銷售渠道。

　　“我們是做生鮮食品的網站，會到各地尋找有特色的食材和食品”。該網站市場總監胡海卿介紹，“公司把全國劃分為華北、華東、西南等6個大區，每個大區由買手奔赴各地搜集產品信息，褚橙就是西南片區的買手報上來的‘選題’，當時公司就進行了內部探討是否引進，6月份專人奔赴雲南實地考察並與褚老深入溝通。在這之前，出於對品牌的保護和擔心零售價格的失控，褚老幾乎都是通過自建渠道銷售褚橙。或許是我們的專業性讓褚老打消了疑慮，最終褚老放棄了進駐北京超市等渠道的想法，選擇了我們作為北京獨家經銷商”。

　　褚橙每年不出雲南省就銷售一空，這讓周邊很多農戶也看到了希望。據悉，目前褚老的橙林有2400畝，年產出8000-9000噸，而今年雲南麗江等地也紛紛邀請褚老合作，並劃出了2000多畝地，希望褚老帶著農戶種橙子。

　　“這也意味著，未來幾年之後，褚橙的產量最起碼翻番，這就需要開拓更多的銷售區域”，胡海卿告訴記者，此次褚老與電商合作，其實也是在為5-6年後的市場考慮，因為他要尋找更廣闊的市場，為未來市場布局，甚至在考慮20年後的事情。

　　“我們此次與褚老預訂了100噸橙子，首批20噸全是特級橙。”網站上，特級褚橙每箱10斤138元。對於這個比淘寶店略高的定價，胡海卿說，按照公司對褚老的承諾，公司對褚橙的價格定位一定是消費者買得起的，因此每斤定價控制在15元以內；網站還承諾“一定要讓褚橙以最好的面貌呈現在北京消費者面前”，運輸過程中的所有經濟損失由網站內部消化。

　　胡海卿提供的一組銷售數據顯示：11月5日上午10點，褚橙開賣；前五分鐘賣出近800箱；最多的一個人，直接購買20箱；一家機構通過團購電話訂了400多箱，24個小時之內銷售1500箱。到11月9日，已經賣出3000多箱。

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王石感慨“勵志橙”

　　“褚老用的肥料也是自己的配方，用煙梗等調制的有機肥，無任何化學成分。”胡海卿說，這是一舉雙得，同時還起到了去蟲的目的。另外，褚老讓農民剪去多余的枝葉，每棵樹只留240-260朵花，目的是為了讓每個橙子都能享受足夠的陽光和養分。

　　據透露，目前，褚老還在醞釀加工飲料產品，而競爭目標對准的就是國際品牌都樂。

　　萬科董事長王石曾感慨地說：“橙子掛果要6年，他那時已經75歲了。你想像一下，一個75歲的老人，戴一個大墨鏡，穿著破圓領衫，興致勃勃地跟我談論橙子掛果是什麼情景。雖然他境況不佳，但他作為企業家的胸懷呼之欲出。我當時就想，如果我遇到他那樣的挫折、到了他那個年紀，我會想什麼？我知道，我一定不會像他那樣勇敢。”

　　上周，褚橙進京，微博熱議，王石微博上再次感慨：“巴頓將軍語：‘衡量一個人的成功標志，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到低谷的反彈力’！”

　　“我們是個食品網站，正常的消費群以女性居多，但我們最近發現，購買者大多則是男性”，胡海卿告訴記者，公司監控發現，不少人買褚橙一到兩天後，會再次購買多箱。“一開始我們還沒想明白這其中的原因，後來，看到一些人發出微博說，吃橙子時，想到了褚老，也聯想到了自己和身邊一些正在奮鬥著的朋友，就想著要多買幾箱，送給他們，褚橙已經變成了勵志橙 ”。

713

非常厲害的一個中國智慧型老商家

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713 發表於 2014-1-15 00:43
非常厲害的一個中國智慧型老商家

褚橙原來喺大陸好出名, 我地之前未聽過, 真係要留意下

haha521

這人太厲害了，當年被抓進去的時候，很多人都說他爲紅塔山干了那麽多，待遇沒有跟上，可惜了。

hkhero

褚時健, a very inspiring story