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樓主 |
發表於 2013-1-30 11:44:03
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職業聯賽從何做起?(中)
剛奪銀牌冠軍的大埔可否吸引其他贊助商投資?
搞職業足球,離不開計數。香港職業聯賽這盤數,有得計嗎?今日嘗試計一計。
組織和營運一支球隊,稍為像樣的話,經費1000萬大概少不得了,要有力爭標的話,花費當然更鉅,我們就以1200萬作為計算基礎。
⋯⋯ 由12支球隊組成一個聯賽,每季打11場主場,兩個盃賽主客制,以平均每隊踢6場,包括3場主場計算,每隊每季有14次主場機會。假設,趁著新聯賽推出,將多年未變的票價作個調整,由60元調高至80元的話,要從門票收入獲得1200萬,每隊大概就需要185,000觀眾,平均每場約13,100人,以目的情況估計,這數字是遙不可及的。
既然門票收入難以支持班費,當然就要廣開其他財路了,例如主要贊助商、球衣廣告、球會紀念品等等。現時,這部份收入都是微不足道,但換個角度,這部份亦是最具開拓空間的領域。
企業商號投入贊助費,最重要的考慮當然是品牌效益,效益低,送都唔要,效益好,每年花三幾百萬,並不是甚麼大不了的事,問題是,怎樣去創造商業效益呢?化粧品送試用裝,各式食品搞試食,無非是爭取新客試一試,相信自己產品的質素,相信「只要你一試,你就會鐘意」。
足球聯賽的核心產品是「比賽」,現時賽事水平低、球員平均質素弱都是大家都知道的問題,提升產品質素固然要認真做,但提高球員的技術實力不是三朝兩日可以達成的事,球員問題是個大題目,可再另文討論。
所謂萬事起頭難,要為足球增值,現實情況是需要先「落本」,先投資。新聯賽的整體賣相要認真「執一執」,對願意嘗試支持新聯賽的贊助商,要提供效益保證的策略,例如將贊助費的大部份投入宣傳推廣,一則保障贊助商的投資效益,二則借宣傳推廣提高社會對足球的關注,關注是感興趣的第一步。
至於球會在吸納商業投資方面,能力有強有弱,這是正常現象,不過,要新聯賽產生整體效益,並不是三兩支球隊有能力做就足夠,新聯賽的領導機構,不論是足總也好,或者像英超和日職的模式,另設一個管理架構也好,都應該爭取球會的協議,採取集體銷售的策略,球會單打獨鬥,各師各法的話,就難有協同效益。
當然,要球圈各持份者衷誠合作,本身就是一件難事,但既然新計劃以鳳凰為名,寄望香港足球如火鳳凰一樣浴火重生,走向困難,大膽嘗試其實是唯一出路。
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