[轉載] 內容之外的惡鬥 互聯網入口爭奪勝負難料 [12P]

alfredku

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內容之外的惡鬥 互聯網入口爭奪勝負難料

作為一名準90後，筆者身在這個即將被00後接手的時代倍感壓力山大，一張張撕掉的日曆告訴我們時間不會為任何人而停留，緊張的生活節奏讓我們變得慵懶並開始習慣快餐式的消費。就像家裡廁所的衛生紙快要用完了，我會習慣性得打開Hao123網址導航網站，點擊京東商城的連接，載入完畢之後突然間發現了在首頁上有蘋果牌平板電腦的推薦廣告，於是大腦告訴我應該去中關村在線網站看一眼它的評測，再翻到文章的最後一頁時，評測視頻前20秒的廣告讓我深深的迷上了大眾最新推出的新款車型，於是筆者便決定下午去4S店轉一轉。。。

    可能筆者在上面一段文字中發散的思維讓有些讀者找不着北，其實我想說如今的互聯網就是這樣，火急火燎的消費者開始被互聯網絡巨頭們偽裝好的路標牽着鼻子走，層出不窮的新事物新技術因為沒有時間去瞭解，從而導致僅需小學五年級學生的忽悠水平就可以讓人們心甘情願的為其買單。

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    另外與其去多花點時間看看評測文章或者說是實際體驗一下，網友們更願意相信微博上不知真假的評論以及百度知道上可能僅僅是為了騙取積分的答案，不得不說現在的消費者是缺乏理智的，彷彿就像牆頭草一般很容易被輿論所導向，而這對身處Web2.0時代的企業們來說是它們最最希望看到的事情。

    從眾心理加上與生俱來的好奇心讓人們每天都會在搜索引擎上敲入不知從哪裡聽來的流行語，以免被朋友稱為“OUTMAN”。還會樂此不疲的在社交網絡上翻看著一條條的新鮮事來彌補空虛寂寞的內心世界。

    當然給自己找樂子排解心中的不快這並沒有什麼不對的地方，但是在一些IT企業開始圖謀互聯網絡這塊蛋糕的時候曾經美好的東西就總是看上去不那麼自然了。有人說談錢傷感情，但這並不是錢的錯，為了生存它們只能這麼做，無非就是手段有些不太科學罷了。

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    以中國為例，2012年第二季度中國網絡經濟整體規模達943.4億元，同比上升66.1%，環比上升22.5%。在全世界經濟狀況整體不景氣的大環境下，無論是對比去年同期還是對比上一季度，中國互聯網行業仍保持着較快的增長速度。不許做過多的市場調查，相信投資人們都清楚互聯網行業是個賺錢的聚寶盆。



    然而，互聯網行業中企業的營收多少會跟其影響的用戶數呈正相關的關係，有能力聚攏大量的用戶在自己旗下也就更容易在他們身上刮下更多的財富。在這些互聯網企業中，超過四分之三涉足網絡廣告和網絡遊戲行業，短期內這兩個行業也是互聯網企業應收的主要來源。

    很明顯廣告是互聯網絡這個圈子內最能帶來收入的內容。而廣告行業最看重的就是它能影響到人群數量。從統計數據來看，我國現有的網民數量高達5.5億人，這樣龐大的基數隨便乘以任何一個數字都是一筆可觀的收入，所以搶佔足夠多的互聯網絡入口變成了這些企業重中之重的內容。

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    面對不斷擴張的市場，如何去搶佔這些看似有限其實無限的人肉資源對互聯網企業來說是首先要做的事情。在筆者看來要想做好這件事需要從兩方面入手，一是從內容下手，二是從方式下手。由於互聯網本身就是以海量資源為依託的，在目前看來內容就是組成整個互聯網絡世界的根基，而使用怎樣的方式將網友引導過來並去消費這些內容才是當下最值得討論的問題。

    市場看上去很大但局很小是這個圈子裡的現狀，想想我們平時經常使用的那些網絡服務能夠張口就報上名來的其實並不多。所以在這個小世界裡只有有錢人才能玩得起，而當這些剩下來的精英們走向光明頂的時候，它們之間的過招則要消耗更多的人力與財力，而最終這些都要轉嫁到網友們身上。

    這些互聯網巨鰐視互聯網入口為生命，它所能影響的用戶數便是像甲方抬高推廣報價的資本，所以想做真正的巨頭從入口上做文章是最為有效的方法。作為用戶進入互聯網的最大入口，搜索引擎的地位首屈一指，並且網絡作為探索世界的工具，我們的“無知”使得人們對搜索引擎的需求是剛性的，而由搜索引擎所帶來的利益鏈條有多龐雜可以去問問谷歌與百度。

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■層層外扒從根源下手

    作為成功的教材筆者今天不想去談什麼谷歌與百度，鑒於對強者與生俱來的反感我更喜歡那些後起之秀的成長故事，並以此來激勵自己。今天的主角是已經拿下國內接近10%搜索市場份額，超越搜狗，成為國內第二大搜索引擎的360公司，注意不是360Buy是奇虎360，它的成長與互聯網絡的發展息息相關，也正是因為這個原因筆者才把它拎出來說事兒。



寄宿於360安全網址的搜索引擎（圖片來自網絡）

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    從2005年公司創立以來，潛伏多年的它終於修成正果拿下了so.360.cn的域名，並在5天之內爬到了國內搜索市場第二位的位置，其中被它甩在身後的不乏在這個領域裡摸爬滾打了多年卻依舊只有個位數份額的大公司。雖然有些網友像360的競爭對手一樣討厭這家企業，但是它對互聯網絡入口的執着以及它的營銷推廣方式值得學習。



奇虎360搜索引擎起步上升速度很快

    或許有人直到今天才知道360推出了自己的搜索引擎，並且可能是偶然才得知的這一消息，但是對於360來說推出自己的搜索引擎卻不是偶然。從360公司的現任董事長周鴻禕的創業經歷就能看到這家公司為了今天的搜索引擎做了多少鋪墊。

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·第一重:控制網站地址的輸入

    從最開始的“3721”中文網址起家，周鴻禕的創業起點定在了遙遠的1998年，那時他就已經找到了用戶接入互聯網的突破口——網址，對於當時的用戶來說訪問互聯網的主要途徑就是在瀏覽器的地址欄中敲入一長串的字母，回車之後才能打開我們想要進入的網站。如此繁瑣的步驟促成了3721中文網址的誕生，簡化操作同時還能省去背記網址的煩惱，周鴻禕第一次控制了國內的互聯網。



被定義為流氓軟件的雅虎助手（圖片來自網絡）

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·第二重:提起網絡安全的概念

    再被雅虎收購之後，3721的作者周鴻禕成了雅虎中國的總裁，經過二次開發的“3721實名網址”演變成了後來的“雅虎助手”。然而它的出現也催生出了一個IT領域的新名詞——流氓軟件，欺騙網民安裝，然後鎖定註冊表使其無法卸載，雅虎助手被網友們稱為流氓軟件，而他本人也憑此成為中國互聯網“流氓軟件之父”。



打着正義之師旗號的360安全衛士（圖片來自網絡）

    在背上了罵名之後，周鴻禕選擇了離開並與2006年正式加入三際無限公司，並成為該公司之董事長，成為奇虎360的掌門人開始涉入網絡安全市場，而他的公司推出的360安全衛士軟件上市後打響的第一槍便把準心指向了曾經由他負責研發“雅虎助手”。以“正義之師”的名義打着維護網絡安全的旗號重新踏入互聯網行業，周鴻禕憑藉免費的360安全衛士籠絡了第一批忠實的用戶。

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·第三重：推出自己的瀏覽器

    就算有了360安全衛士，就算它保護了網友的系統安全，但是在多數情況下作為一款後台運行軟件它僅僅存在於系統狀態欄中的一枚圖標而已，在沒有什麼大的病毒或者漏洞爆出的時候我們很難想到它不是麼？



奇虎360安全瀏覽器在中國市場的佔有率

    所以為了進一步拉近與網絡服務提供商的距離同時又能讓網友更好的參與其中，奇虎360推出了安全瀏覽器的概念。正是因為把網絡安全的概念拉了進來也使得它在市面上眾多的瀏覽器軟件中脫穎而出，這些都要依賴於360安全衛士對於用戶的積累，當然還要感謝谷歌Chromium瀏覽器的開源項目。

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推出搜索引擎後奇虎360的股價浮動（圖片來自網絡）

    有句俗話說“步子邁得大了容易扯着X”，含蓄的360瀏覽器並沒有在一開始就將自己的搜索引擎置入其中，或許這麼做是想給用戶一個適應的過程，畢竟國內網友對百度的認可程度是在一個相當高的級別的，所以在幾天之前它還是僅僅依靠着瀏覽器自帶的網址導航頁面來完成營收。

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·第四重：做互聯網的終端

    其實360能夠將自家的瀏覽器推到這個位置並且也有了合理的運營模式，對於局外人來說這已經完全是可以得到認可的成就了。然而在與騰訊的“3Q大戰”之後，周鴻禕又帶著360的特供機“AK47”與懷揣着“小米”的雷軍在微博上開始了口誅筆伐，此次他帶來了則是與消費者接觸最為親密的移動終端——手機。令筆者所欽佩的是，360總是能夠在推出新品的節骨眼上找到時下最火熱的產品做為背景，俗到網友們已經看不下去的炒作方式也是依然奏效（PS：我能說這是因為現在的網友太好忽悠了麼？）



通過合作殺入移動終端市場

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    回顧360在這之前做的所有鋪墊，從3721上網助手到360安全衛士再到360安全瀏覽器，周鴻禕的產品一直都是面向非常廣泛的互聯網市場，不受時間與空間的限制是互聯網推廣的優勢，同時也是360的優勢。這些習以為常的服務或者軟件在融入網友的生活中時並沒有讓它們感到有什麼不適，默默地影響他們對於互聯網的胃口360做到了。

    筆者在上一頁的文章中提到了360層層深入的概念，的確，從網址到瀏覽器再到可以搭載瀏覽器的移動終端，360就這樣按部就班的將它的搜索引擎合乎邏輯的帶到了我們身邊最常用的手機上。面對來勢洶洶的互聯網手機上市潮，業內人士普遍認為，國內互聯網企業經過十幾年的發展，正在開始步入垂直整合、追求高附加值產品回報的黃金期。



移動終端對互聯網絡流量的占比提升

    好比我們之前繁瑣的購物流程，現在僅需在手機或者是平板電腦的購物應用中的記下點擊即可完成，從製造商到電商再到物流公司的一整套體系均是由安裝在平板電腦上的一個應用來決定。所以360在向移動終端市場擴張的第一步依舊是保守的以置入360旗下的軟件為主，打算通過與手機製造商結盟進軍移動終端市場，爭奪移動互聯網入口，而手機製造商也想藉此機會依靠360在互聯網中的影響力來擴大市場份額。

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■終極目標：將利益導向自己

    那麼從調查報告的數據中顯示，平板電腦與手機這些移動終端在互聯網瀏覽的流量占比早已超過了傳統的PC，並且平板電腦憑藉著大尺寸觸摸屏幕的使用而成為消費者首選的購物平台，想像一下躺在床上挑選自己喜歡的商品將是多麼愜意的一件事？所以在擁有了足夠多的入口資源後，360還可以效仿亞馬遜或者是蘋果推出基於網絡消費類產品，當然也可以是通過合作或者是收購的方式來推行。



360旗下的購物網站（圖片來自網絡）

    其實，筆者一直在拿360說事兒，其實我也不是對它有多大的好感，只是這樣的企業太可怕，擁有自己的移動終端，並掌握著這台設備通向互聯網的入口，再把它連接到自家消費類網站的來終結消費者從頭到腳的購物流程將是它的終極目標。說點題外話，百度對中國互聯網市場的壓制太久了，如果能有另外的競爭者來制約它的話是我們這些IT企業所希望看到的，而超於百度的過程和方法相必只有360自己來掌握。


作者：中關村在線 張志成

鸚鵡王子

alfredku 發表於 2012-9-7 15:16
■終極目標：將利益導向自己

    那麼從調查報告的數據中顯示，平板電腦與手機這些移動終端在互聯網瀏覽的 ...

好深

qkc2968

nice explanasion

lottowin

it really takes time to understand those info. support

ln06

好多字，要慢慢消化，多謝師兄報告!

vincen_k

的確而家360 ge作風有D似M$

ivanho1999

發帖很用心啊!

柒公

虽然禾对互联网啲新闻一知半解，刀知道佢地为咗生意斗得难分难解！