派傳單

呀吓 · 發表於 2012-8-3 11:49:38

傳單行業可以說是一項歷久不衰的行業，我相信自從蔡倫發明造紙術之後，傳單業就開始發展，即使來到近年這個電腦科技發展爆發的時代，很多宣傳廣告都傾向以電子媒體作為主導，但傳單行業始終未被淘汰，原因係派傳單成本較低，而且各行各業都適合用來作宣傳，加上需要較低技術的人才，因此好多公司都喜愛用傳單來推廣自己公司的業務。
好多人都認為派傳單是件容易的工作，只要將傳單派發給途人，途人接了，任務就完成，驟耳聽起真的好像很易。但其實如何令途人去接過你派的傳單，當中其實大有學問。

1. 行業主導速度
雖說各行各業都可以用派傳單這方法來宣傳其產品及服務，但很明顯，有些行業在傳單業來說具有特別優勢。例如食品飲品公司，派傳單時只要連同一些食品或飲品一齊派發，就一定吸引很多途人爭相拿取。又或是派紙巾、紀念品、刊物等等，只要途人見到有人派的並不是一張紙，他們就會好自然被吸引過來，看看你派的是何方神聖。但話雖如此，這樣一來就會增加了成本，亦有違派傳單〈傳單是指一兩張紙那種〉的本質。

2. 傳單設計定生死
如何能夠成功將一張普通不過的傳單派到途人手中呢？傳單設計絕對是關鍵。很多途人決定接不接傳單的原因，都是在乎傳單的設計。可能你會說途人根本就看不到傳單，又怎會這樣說呢？其實大部份途人離遠看見有人在派傳單，都會嘗試留意一下傳單的樣子，他們會由遠至近行過派傳單的人的身邊，並在這短短一兩秒鐘內，決定接還是不接。緊記！這只是一秒間之決定！如果傳單的設計令人一看難忘，或是設計十分搶眼，再加上一句搶耳的口號，就能挑起途人的好奇心，去拿來看看傳單上究竟是甚麼賣甚麼藥。

3. 保持整潔儀容
談過傳單本身的設計，跟著就是談談派傳單的技巧。很多人以為派傳單只是低技術及厭惡性工作，因而輕視了這項工作，繼以使其不能做好這份工作，工作做不好自然缺乏成功感，沒有成功感便欠缺工作動力及熱誠，在惡性循環之下，引致雙輸局面，不，應該是三輸局面：派傳單者未能做好工作、公司未能作有效宣傳、途人不能接收有用的資訊。所以要做好這項工作，一定要由外表做起，需知道派傳單是最直接及最經常與客戶會面的工作啊，每天都見著不同的人，怎可以不顧儀容呢？毫無疑問，如果你是漂亮女生或瀟灑型男，單憑外表已吸引一萬幾千途人前來光顧，即使你非型男又非索女，但僅記要穿著整齊〈若有公司制服就更好〉，並時常保持甜美笑容及禮貌，即使途人不接受你所派的傳單，也不要立即黑面，這會大大影響到跟著來的途人對你的印象，試想想有誰願意和一個口黑面黑的人打交道呢？

4. 找尋合適的派發地點及時間
針對性將傳單派發給有需要的人，是最具效率的傳單派送原則，因此本身已有需要的途人，當然渴求得到相關的資訊，自然會願意接收你的傳單。怎樣才是針對性的策略？例如你派發的是樓盤傳單，可到各樓盤及示範單位附近派發；是財務公司傳單，可在投注站附近派發；歡場傳單，當然是在夜總會或紅燈區附近派發啦。如果你所派發的傳單並沒有如此清晰的主題，也需要注意派發的地點及時間。大部份派傳單的人〈以下簡稱傳人〉都會選擇多人流的地點及時間，例如在上班、午飯及下班時間，在行人天橋、電梯口等，人流十分暢旺，但他們往往忽略了人流多少和肯接你傳單這兩件事是沒有必然關係。無疑，人流多的確增加中獎的機會，但並非必然。試想想在上班、午飯及下班時間，人人趕著上班、吃飯及下班，哪有閒情逸緻去拿你的傳單？同樣在行人天橋、電梯口等位置，這些行人通道人多擠迫，哪有人願意停一停來拿你的傳單呢？因此時間可以選擇早上十至十一時及下午三至五時，這些時候人人都在上班或上學，如果這些時候仍能在街上閒逛的話，多接你一張傳單又何妨。另外，嘗試選擇派發給一些在排隊的人，例如排隊搭巴士、排隊買演唱會門票等，你那張普通不過的傳單可能就是排隊人解悶的良方。

5. 多種傳單派發策略
要吸引途人去接你的傳單，可嘗試從派發的手法上花點心思。最簡單的是將這張傳單最搶眼的語句展示出來，讓途人一眼便見到，並引起他們對你手上傳單的興趣，從而拿一張參詳參詳。另外，可將傳單接成不同形狀的物件，例如飛機、汽車、船、心心、花等等，途人看見如此漂亮的手工藝，可能還會排隊爭相拿取呢！但要做出如此精細手工製品，一來工時會無可避免地加長，而且途人接過後可能會太過愛不惜手而不願將之拆開，因而令沒殺了傳單本身的用途。為了解決此兩個問題，傳人可嘗試將一張完整的傳單做成一個球型，就像一舊垃圾一樣，這種做法同樣可以引起途人接過傳單的興趣，但同時亦有機會讓途人誤以為這真的是垃圾，傳人需取其平衡點。

6. 目標人物派發
這個方法有點像第4點 -- 找尋合適地點派發，即是如前所述的樓盤傳單，可到各樓盤及示範單位附近派發；財務公司傳單，可在投注站附近派發等。但假若傳人所派發的只是一些普通的、沒有特別目標的傳單，那樣就要細心觀察路上的途人，看看誰是潛力接客，意即找尋最有機會去接傳單的途人。首先最顯而易見的，行色匆匆的途人請勿騷擾，無謂自討沒趣。另外，一班人、三五成群的也不宜打擾。再來雙手拿著物件的，他們可沒有空著的手來接傳單。那麼該向甚麼人埋手呢？一個步履緩慢的人是必選之人，明顯地他並沒有緊要事要辦，拿張傳單看看也無妨。另外正在談電話而另一隻手又沒有拿著物件的也是目標之一，乘其不備去塞一張傳單給他吧。一些年紀稍長的公公婆婆，他們本著不蝕底的心態，絕對樂意幫你拿張傳單走的。