羽翼效應

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什麼是「羽翼效應」呢？

「10元3個麵包」和「3個麵包10元」的說法，看上去似乎沒有什麼不同，但實際上卻有著天壤之別。對明眼人而言，這兩者的區別是顯而易見的。

例如，如果你問父親是否可以「在寫作業時、聽音樂」？他可能會說不可以；但是，如果你問他，「在聽音樂時是否可以寫作業？」，他可能會說可以。

這種情況就是「羽翼效應」的體現。

「羽翼效應」的本質是，是利用你的說話方式，去影響人們內心的接受程度。

例如，有人問神父：「我可以在禱告時抽煙嗎？」

神父可能會生氣地回答：「不可以！」

但是，如果你換一種方式問神父：「我可以在抽煙時禱告嗎？」

神父可能會回答：「當然可以！」

同樣的問題，不同的提問方式會產生不同的結果。

「羽翼效應」也常在市場銷售中見到。

例如，如果你的原材料價格上漲了，產品需要漲價10％，但你不知道該如何告訴客戶，擔心客戶會因此不合作。

這時，你可以這樣說：「王總，最近的原材料價格都上漲了，下個月我們的產品價格可能會上漲15％，但是由於您是我們長期合作的客戶，我們會負擔其中的5％。」

這樣說的結果可以讓客戶感到滿意，即使不滿意，也不會太生氣。

現在，你認為「10元3個麵包」和「3個麵包10元」的說法，哪個更好？

當然是後者，這是一種巧妙地利用人性，先說出客戶能得到的東西，再說出客戶需要付出的代價，這樣可以讓人們更願意接受。

「羽翼效應」是一種巧妙利用人們心理而達到目的的手段；如果你懂得如何應用，那你將在人生旅途或商場上，永遠主動而無往不利。

Monfortino

有咁原因。