小米進軍東南亞誓銷4千萬部手機

focal808 · 發表於 2014-4-7 22:47:53

小米於2011年推出首部智能手機Mi 1，當年被評為山寨iPhone。被譽為「中國喬布斯」的創辦人雷軍一於少理，貫徹低價錢高規格配合「飢餓營銷」，締造秒殺神話。

小米國際部副總裁Hugo Barra看好香港市場，並希望今年小米可在各個市場合共賣出4千萬部手機。

　　其國際部副總裁Hugo Barra表示，小米數星期內會進軍馬來西亞，目標是今年售出4,000萬部手機。

　　美國道瓊斯及《華爾街日報》早前公布，短短3年，小米市值升至100億美元（約777億港元）。

小米3依舊以低價錢、高規格搶攻市場，四核處理器加1,300萬像素鏡頭，3,000元「有找」。

　　去年售出1,870萬部手機，銷售增長1.6倍，小米的收入亦升1.5倍至316億元人民幣（約405億港元）。行政總裁雷軍強調，小米以微薄利潤出售手機，繼去年12月以999港元網售四核紅米後，今日再夥拍電訊商3香港推出旗艦機小米3。

　　隨著小米崛起，國產智能手機走進國際舞台。Barra透露，數星期內會進軍馬來西亞，長遠將搶攻印尼、越南，目標是今年售出4,000萬部手機，並佔據中國智能手機市場1成銷量。令人嘖嘖稱奇的秒殺神話，全靠3大策略：

策略1︰低價錢高規格

　　Barra認為，低定價成功俘虜不少客戶。「快推出的紅米Note以大熒幕作賣點，此類手機向來貴，相信低價能助有好銷量！」示範小米3時，Barra亦多次讚歎熒幕高質，更指鏡頭比iPhone更靚。

　　由設計、生產到網上銷售「一腳踢」，Barra相信這讓公司更易控制成本。「小米沒有施『魔法』，只是節省宣傳成本，用於開發產品。」

　　不在電視廣告上揮霍，遂集中在社交媒體宣傳，其論壇已有1,000萬名註冊用戶。小米更常以購物優惠「利誘」用戶提供意見，「把用戶當成朋友，雖然花時間，但有助『綁實』用戶的心！」

策略2︰貫徹飢餓營銷

　　小米慣性以限量限時網售製造「秒殺」現象，利用消費者的羊群消費心理，並結合社交網培養粉絲群，產生大量轉載信息，達宣傳效果。

　　去年10月，小米於官網推出首批10萬部小米3供預訂，結果創出86秒售罄佳績；香港亦於36秒把1萬部紅米「清貨」。

　　不過「秒殺」現象曾惹質疑，內地《新華網》曾撰文批評，小米過去的秒速售罄紀錄均來自公司，並遭網友踢爆銷售網頁涉嫌造假，旨在挑起消費者「買不到更想買」的慾望。惟小米回應批評稱「純屬誤會」，只因產能不足才導致供不應求。

　　內地《時代周報》亦揭露，小米主要依賴網路公關公司的「水軍」，即僱用大量寫手專在網路發文或營造話題，為品牌造勢。

策略3︰業界人才盡攬

為了加強品牌的戰鬥力，小米創辦人兼行政總裁雷軍（左）不惜重金挖角。（中央社資料圖片）

　　由Google「過檔」小米的Barra未有不習慣，反而覺得小米是一間極富矽谷色彩的公司，皆因大部分員工來自Google、微軟、摩托羅拉等美國科技公司。公司由多個十數人的團隊組成，Barra的團隊約有7名工程師，好處在於決策快。

　　雷軍認為，和一群聰明人共事是小米成功的核心。他曾表示，來到小米工作的人，聰明、技術一流、有戰鬥力、做事有熱情，這樣的員工做出來的產品注定是一流。

　　他建立團隊前半年，花了至少80%時間尋人，其中以優秀的工程師最難招募。有一次，一位出色的工程師被請到小米面試，他對小米的前途感懷疑，幾位合夥人於是花12小時輪流游說，最後工程師說：「好吧，我已經體力不支了，還是答應你們算了！」